TopgolfがCallaway後の「第1章」を開幕──新プロトタイプが示す体験DXの方向性

Topgolfにとって2026年は「独立元年」にあたる。

ゴルフ用品メーカーCallaway（現CALY）から2025年に施設事業が切り離され、プライベートエクイティのレナード・グリーン・アンド・パートナーズが過半株を取得した。独立した運営体制として最初の通年を迎えた2026年、Topgolfは施設の設計思想を根本から刷新する。

2026年6月18日、ニュージャージー州パーシッパニーに開業する全米102号店を「初の新プロトタイプ」として発表した[1]。Callaway傘下では手を付けなかったハードウェア設計の全面刷新だ。

開業は7月3日、米国独立記念日の前日週末に設定されている[1]。タイミングも「新しい始まり」の演出に使っている。

「My Bay, My Way」が変えるもの

新プロトタイプの目玉は「My Bay, My Way（マイ・ベイ、マイ・ウェイ）」と名付けたパーソナライズシステムだ[1]。

Topgolfの打席（Bay：ベイ）は従来、設備仕様が共通だった。食事はウェイターが対応し、流れるスポーツ中継も固定チャンネルだった。

新システムでは公式アプリから自分の打席の食事注文・TVチャンネル切替・自分のゲームハイライト録画の操作が手元でできる[1]。「画面を渡す・呼びかける」手間がなくなり、体験がスマートフォンに統合される。

聞こえはシンプルだが、体験設計としては重要な転換だ。従来のTopgolfはゴルフという「活動」を中心に場を提供していた。My Bay, My Wayは「この時間をどう使うか」をゲストが自分で設計する、体験の自律化へ向かう。

飲食・エンタメ・ゴルフが一体になった複合体験を、ゲストの好みに合わせてカスタマイズできる仕組みは、より長い滞在時間と消費単価の向上につながる設計だ。

施設スペックが示す「新しいTopgolf」

スポーツ観戦特化の「ゲームデースイート」はパーシッパニー店に24室設置される[1]。従来のTopgolf店舗では通常2室のみだった[1]。

12倍への増設は、ゴルフ以外の用途──大型スポーツイベントの観戦、企業のチームビルディング、誕生日パーティ──をTopgolfの主要収益源として位置づける宣言だ。「ゴルフをする場所」から「ゴルフをしながら何でもできる場所」への重心移動と読める。

その他の仕様は次の通りだ[1]。

アーケードゲーム20台超は、来店客の子どもや非ゴルファーが過ごせるコンテンツとして機能する。ゴルフをしない同伴者でも楽しめる場所にすることで、グループ来店の間口を広げる。

独立後の「採算圧力」という文脈

Callaway傘下では、ゴルフ用品事業のキャッシュフローがTopgolfの赤字を支える構図があった。

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独立した今は、Topgolf単体で収益を立証しなければならない。レナード・グリーン・アンド・パートナーズはPEファンドとして、投資リターンを求める。既存店売上の2025年の落ち込み（Q1で前年比12%減）から反転するシナリオを、具体的な数字で示す必要がある。

プロトタイプの刷新は、その答えの一つだ。同じ場所に足を運んでもらいやすくするリピート施策としても、新規顧客の獲得手段としても、設備の魅力向上は直接的な回答になる。

注目したいのは、「体験」への投資がどこまで既存店に横展開されるかだ。パーシッパニー店は全米102号店の「新プロト」だが、残る100店舗をどう改修するか、またはしないかで、戦略の本気度が測れる。

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日本の体験型施設への示唆

日本にもTopgolfは進出しているが、My Bay, My Way対応は未発表だ。日本の施設では既存フォーマットが続いている。

体験型施設の文脈でより広く見れば、「スマートフォンで自分でカスタマイズできる体験」の設計は、ゴルフ以外の複合施設にも示唆がある。フードコート・ボウリング・カラオケ・スポーツ観戦施設など、グループ来店を主体とする業態では同様の発想が機能し得る。

「活動の場」から「その時間の過ごし方を自分で設計できる場」へのシフトは、体験型産業の一つの方向性として注目に値する。

まとめ

Topgolfのパーシッパニー店プロトタイプは、Callawayから独立した後の経営方針を具体化した第一弾だ[1]。

My Bay, My Way（体験のパーソナライズ）、24のゲームデースイート（ゴルフ以外の用途拡大）、250台以上のスクリーン（没入型環境の強化）──方向性は「ゴルフという活動に閉じない体験複合体」への転換だ。

独立後の採算圧力を考えると、この方向性が正しかったかは2026年末から2027年にかけての業績で判断できる。プロトタイプ展開が全店に広がるかを合わせて見たい。

よくある質問

Q. Topgolfは何か所ある？
A. 2026年6月時点で全米に102店舗（パーシッパニー含む）、国際展開も含めると世界規模の展開を持つ。

Q. Callawayとの関係はどうなったか？
A. Topgolfの施設事業はプライベートエクイティのレナード・グリーン・アンド・パートナーズが60%取得し、Callawayとは実質的に分離した体制になっている。

Q. My Bay, My Wayは他の店舗にも展開されるか？
A. パーシッパニー店が「プロトタイプ」として位置づけられており、成果次第で他店への横展開が検討されると見られる。具体的な展開計画は未発表。

Q. ゲームデースイートとは何か？
A. 大型スクリーンとゴルフ打席を備えた個室スペースで、グループでのスポーツ観戦や企業イベントに特化した設備。従来のTopgolfには通常2室しかなかったが、パーシッパニー店では24室を設置。

Q. 日本のTopgolfはいつMy Bay, My Wayに対応するか？
A. 現時点で日本での展開は未発表。米国プロトタイプの成果を見て検討されると考えられる。

出典