交渉最大の障害は「信頼の欠如」――プロスポーツ労使紛争に学ぶ克服法｜MBAファシリテーション＆ネゴシエーション Day6
MBAファシリテーション＆ネゴシエーション講義ノート Day6/全6回（最終回） この記事でわかること 交渉の障害を3つに分類する視点（論理的構造・認知感情・環境） あるプロスポーツリーグのロックアウ […]
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ファシリテーション
「違い」が価値を生む――交渉の価値創造3つのメカニズム｜MBAファシリテーション＆ネゴシエーション Day5
MBAファシリテーション＆ネゴシエーション講義ノート Day5/全6回 この記事でわかること 交渉における「価値創造」とは何か――ゼロサムではない交渉の考え方 価値創造を生む3つのメカニズム（支払スケ […]
対立を乗り越え、交渉の武器を手に入れる｜MBAファシリテーション＆ネゴシエーション Day4
この記事でわかること 「人はなぜ異なる意見を持つのか」の5段階構造と対立解消のアプローチ ファシリテーションにおける対立のマネジメントと「上流への遡り」の技法 ファシリテーションとネゴシエーションの違 […]
発言を「さばく」技術は準備が9割｜MBAファシリテーション＆ネゴシエーション Day3
この記事でわかること ファシリテーションにおける「さばき」の3ステップ（引き出す→受け止める→方向づける） 発言への対応6パターン（STAY・論点確認・議論促進（広・深）・後回し・軌道修正）の使い分け […]
論点設計と感情への働きかけ｜MBAファシリテーション＆ネゴシエーション Day2
この記事でわかること 到達点設定の落とし穴──「自分の到達点」と「会議の到達点」は違う 論点設計の2ステップ（広げる → 絞り込む）と、論点の3分類 行動変容の公式「A + D > B + C」── […]
会議が変わる「仕込み」の威力｜MBAファシリテーション＆ネゴシエーション Day1
この記事でわかること ファシリテーションの定義と、「グループで考えるメリットを最大化する」という本質 仕込み（準備）とさばき（実施）の全体像──なぜ瞬発力より事前準備が重要なのか 到達点を「状態」で定 […]