米国のゴルフ専門メディア「Golfweek（ゴルフウィーク）」と、世界最大級の不動産仲介チェーン「RE/MAX（リマックス）」が、コース沿いの住宅探しに特化した無料ポータル「Golf Real Estate」を2026年8月14日に開設したと発表した。Golfweekは1975年創刊、2016年に大手新聞社ギャネット（現USA TODAY社）が買収した老舗メディアで、月間200万人が利用する[9]。RE/MAXは120以上の国・地域に加盟店を持つ米不動産仲介大手（NYSE上場）である。
米国内の住宅・エージェント紹介が中心で、日本のゴルファーが行くコースや道具、練習環境、予約料金が直接変わるわけではない。ただしゴルフメディアが広告収入だけに頼らず不動産送客という新収益源を組み込んだ点は、コンテンツで稼ぐ企業の収益構造を考えるうえで示唆に富む。広告モデルからどう収益源を広げるかは、Mirai読者のビジネス側の関心にも直結する。本稿はこの提携を手がかりに、メディア企業の新しい稼ぎ方を読み解く。
GolfweekとRE/MAXの提携はどのような中身か
Golfweekの編集チームが立ち上げ、RE/MAXのプログラム「RE/MAX Golf Lifestyles」が運営面を支える形で、Golf Real EstateはGolfweek.com/GolfRealEstateで公開された[1]。掲載されるのはRE/MAXのコミュニティガイド、物件情報、ゴルフ場コミュニティ専門のエージェントプロフィール、Golfweekの編集記事であり、閲覧・利用は無料である。
Golfweek編集者のティム・シュミット氏は「不動産に力を入れるのは長年の使命の自然な延長線上にある」と述べた[1]。RE/MAXでライフスタイル部門を率いるジェイソン・ベッカー氏は「重要なのはコミュニティや文化、アメニティに合う住まいを見つけることだ」とコメントしている[1]。
既存の広告収益に頼らず不動産送客という新しい収益源を切り拓くゴルフメディアの動きを、競争のない市場を作る枠組みから読み解ける一冊。
なぜ無料ポータルで収益化できるのか
RE/MAX Golf Lifestylesは2026年6月開始のプログラムで、ゴルフ場コミュニティ特化の不動産マッチングサービス「Golf Life Navigators」を土台にする。米国とカナダ（ケベック州除く）の加盟エージェントが年単位のメンバーシップで参加し、ゴルフ場運営の知識教育やクラブとの直接的な関係構築、買い手・売り手との接点を得る[2]。
Golf Real Estate自体は消費者課金がなく、収益は成約時の仲介手数料と、RE/MAXが2024年12月に始めた「RE/MAX Media Network」の広告収入で回収する設計である。同ネットワークは公式サイトやメールマガジン、加盟店の店頭デジタル表示を広告枠とし、住宅リフォームや金融、ライフスタイル関連の広告主に販売する[3]。RE/MAXの2026年第2四半期の収益（マーケティング基金除く）は5,170万ドル（約80億円。1ドル=155円換算）で、前年同期の5,450万ドルから5.1%減った[4]。中核の仲介手数料収入が縮む中、送客・広告型の周辺収益を積み増す動きと読める。
| 収益モデル | 課金対象 | 主な収益源 |
|---|---|---|
| 従来の仲介手数料 | 成約した売買 | エージェントへの手数料 |
| RE/MAX Media Network | 広告主 | 自社メディア枠への広告出稿 |
| Golf Real Estate送客 | 消費者は無料 | 送客先エージェントの成約手数料 |
広告収入だけに頼らず送客・コマース型へ収益源を広げるメディア企業の変化を、業界動向とあわせて理解できる一冊。
米国でゴルフ場沿いの住宅市場はどれほど大きいのか
全米ゴルフ振興財団（NGF、米ゴルフ産業のデータを調べる非営利団体）によると、米国のゴルフ不動産が生む直接経済効果は150億ドル（約2兆3,250億円）に上り、全米に約3,200の「ゴルフコミュニティ」（コースと一体開発された住宅地）が存在する。これは米国のゴルフ場供給全体の23%を占める[5]。なおこの節の数値はNGFの会員向けレポートに基づくもので、一般には全文を閲覧できない。
コース沿いの住宅は資産価値が平均15%高く評価される傾向もある。2026年年初時点で140超のコースが計画・建設中で、うちフロリダ・テキサス・サウスカロライナの3州だけで過去3年の新規開場の半数を占める[5]。コロナ禍後の人気回復とともに、住宅一体型のゴルフ場開発が再び動き出している。
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RE/MAXの布石はいつから積み上がっていたのか
Golf Real Estateは単発の施策ではなく、RE/MAXが段階的に組み立てた仕組みの延長にある。
自社メディア広告→専門人材の認定→外部メディアとの送客提携という順序は、周辺収益を積み上げる型として読み取れる。いきなり外部提携から始めず、自社内の基盤を固めてから他社の読者にアクセスした点が特徴である。
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日本ではゴルフ場沿いの住宅探しをどこが担っているのか
日本では、ゴルフメディアと不動産仲介チェーンが共同でコース沿いの住宅探しを担う仕組みはまだ確認できず、住宅仲介とゴルフ会員権の売買仲介が別々の業者に分かれたままである。
背景は制度と市場規模の違いにある。日本のゴルフクラブ会員権は預託金会員制が中心で、会員権専門業者が売買を仲介する一方、住宅そのものの仲介は宅地建物取引業者が担う分業が定着している。加えて一季出版「ゴルフ特信」の全国調査によると営業中のゴルフ場は2025年4月時点で2,110コース、2008年以降18年連続の減少が続き、ピークの2004年（2,356コース）から10.4%減った[6]。日本生産性本部の「レジャー白書2025」でも、2024年のゴルフ（コース）参加人口は480万人と前年比9.4%減り、市場規模は9,240億円（同1.6%減）にとどまる[7][8]。市場が縮小する中では、米国型の住宅一体開発は広がりにくい。
| 項目 | 米国 | 日本 |
|---|---|---|
| ゴルフ場数の動向 | 新設140超が計画・建設中（2026年時点） | 18年連続減少、2,110コース（2025年） |
| ゴルフ参加人口 | コロナ後に回復傾向 | 480万人、前年比9.4%減（2024年） |
| コース沿い住宅の位置づけ | 供給の23%がゴルフコミュニティ | 会員権仲介と住宅仲介が別業種 |
| メディア×不動産の連携 | Golfweek×RE/MAXの専用ポータルあり | 同様の全国的提携は確認できず |
ビジネス側には、縮小市場でもメディアが送客モデルを新収益源にできるかという論点が残る。ゴルファー側は、コース選びと住まい探しを一体で相談できる無料窓口を、日本ではまだ持たない点を押さえておきたい。
本記事はアフィリエイト広告（PR）を含みます。 MBAの基礎科目「マーケティング・経営戦略基礎」で扱ったケースを、講義で使ったフレームワークに沿って解説します。 この科目は何を扱うのか 本連載は、MBAの基[…]
まとめ
Golf Real Estateは、ゴルフメディアが広告収入だけに頼らず、不動産の送客手数料という新しい収益源を組み込んだ事例である。ゴルファーにとっては、普段読むメディアの裏側で収益源が広がっている事実を知ることが、情報との付き合い方を見直す視点になる。ビジネス読者にとっては、自社広告基盤→専門人材→外部提携という積み上げ方が、周辺収益を設計する際の判断材料になる。無料の情報接点は、必ずしも無収益ではない。
よくある質問（FAQ）
Q. Golf Real Estateは日本からも見られますか
サイト自体は誰でも閲覧できるが、掲載される物件やエージェントは米国とカナダ（ケベック州を除く）が対象である。
Q. Golfweekとはどんなメディアですか
1975年創刊の米ゴルフ専門メディアで、2016年にギャネット（現USA TODAY社）が買収した[9]。月間ユーザーは200万人。
Q. 無料なのにRE/MAXはどこで儲けるのですか
掲載自体は無料だが、成約時の仲介手数料と自社メディア枠の広告収入で回収する送客モデルである。
出典
[1] BusinessWire「Golfweek and REMAX Announce Strategic Golf Real Estate Alliance」 https://www.businesswire.com/news/home/20260814632241/en/Golfweek-and-REMAX-Announce-Strategic-Golf-Real-Estate-Alliance[2] RE/MAX News「RE/MAX Golf Lifestyles Helps Agents Connect with Golf-Focused Buyers and Sellers」 https://news.remax.com/remax-golf-lifestyles-helps-agents-connect-with-golf-focused-buyers-and-sellers
[3] RE/MAX News「RE/MAX Holdings Launches the RE/MAX Media Network, the First in Real Estate」 https://news.remax.com/press-release/re-max-holdings-launches-the-re-max-media-network-the-first-in-real-estate
[4] RE/MAX News「RE/MAX Holdings, Inc. Reports Second Quarter 2026 Results」 https://news.remax.com/press-release/re-max-holdings-inc-reports-second-quarter-2026-results
[5] National Golf Foundation「Assessing Golf’s Real Estate Market in the U.S.」 https://www.ngf.org/full-shots/assessing-golfs-real-estate-market-in-the-u-s/
[6] 一季出版「全国営業中ゴルフ場数、昨年比11件減の２１１０コース」 https://www.ikki-web2.com/archives/11148
[7] 日本生産性本部「レジャー白書2025」 https://www.jpc-net.jp/research/detail/007771.html
[8] クオリティーゴルフ「24年ゴルフ人口480万人、練習場450万人、『レジャー白書2025』」 https://q-golf.co.jp/knews/10979/
[9] Golf Business News「Gannett acquires Golfweek」 https://golfbusinessnews.com/news/media/gannett-acquires-golfweek/
