世界のゴルフ観光市場、2026年に3.8兆円規模へ ── 新興デスティネーションの構図

世界のゴルフ観光市場が2026年に約248億ドル（約3.8兆円。1ドル=155円換算）規模に到達する見通しとなった。ゴルフ旅行業界の国際商談会IGTM（International Golf Travel Market、ゴルフツーリズムの国際見本市を主催する専門機関）の発表によると、米国からは年間270万人、米国人ゴルフ旅行者の25%が海外へゴルフ旅行に出ている。IGTMは2026年、北米との連携を一段と強化するとともに、新たなB2Bプラットフォーム「IGTM Discovery」を立ち上げる。旅行商談を超え、ゴルフ産業全体の調達・商談基盤へと事業を広げる動きだ。同時に、タイ・ポルトガル・モロッコ・ベトナムといった新興デスティネーションが、欧米中心だった勢力図に食い込みつつある。市場規模の実数とプラットフォーム戦略、新興国の競争構図を整理する。

世界ゴルフ観光市場の規模と米国発旅行者データをどう読むか

IGTMが引用する市場調査会社Future Market Insightsの推計では、世界のゴルフ観光市場は2026年に約248億ドル（約3.8兆円）規模になる[1][2]。ゴルフを目的とした宿泊・渡航・コース利用料を含む市場規模で、コース運営収入だけにとどまらない裾野の広さを示す数字だ。

IGTMは米国を「インバウンド・アウトバウンド双方で世界を主導する市場」と位置づける[1]。具体的には、米国人ゴルフ旅行者のうち年間270万人、全体の25%が海外への国際ゴルフ旅行に出ている[1]。この比率から逆算すると、ゴルフを目的に旅行する米国人は年間およそ1,080万人規模になる計算だ（IGTM公表値からの推定）。

海外渡航需要だけで270万人という絶対数は、多くの国の国内ゴルフ旅行者数に匹敵する。米国発の需要をどれだけ取り込めるかが、新興デスティネーションの成否を左右する。

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IGTM Discoveryが動かすB2Bマッチングの戦略とは何か

IGTMは2026年10月19〜22日にカンヌで開催予定で、北米からの参加拡大に加え、新事業「IGTM Discovery」を展開する[1][3]。従来のゴルフ旅行商談会という枠を超え、ゴルフ産業全体を対象にしたB2Bマッチング基盤へと事業を広げる狙いだ。

対象はPGAプロフェッショナル・ゴルフディレクター・クラブマネージャー・小売担当者など施設の購買・運営投資の意思決定層で、技術・アパレル・用品・クラブ運営の領域を新たにカバーする[3]。

旅行商談会という単一機能のイベントが施設側の調達ニーズまで束ねるプラットフォームへ転換する動きは、ニッチな業界の展示会が「マッチング基盤」として収益源を多角化する典型例といえる。旅行流通に閉じていた収益構造を用品・技術分野まで広げる試みでもある。

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タイ・ポルトガル・モロッコ・ベトナム、新興デスティネーションの競争構図はどう整理できるか

欧米の伝統的デスティネーションに対し、新興国は独自の強みを武器に北米需要の争奪に動いている。

4カ国に共通するのは、単発のコース増設ではなく国家・地域単位の観光戦略としてゴルフを位置づけている点だ。ベトナムは北米向け旅行の成長率が35%と見込まれ、新興国の中でも最も勢いがあるとされる[4]。一方でポルトガルは新規開拓というより、北米路線の直行便強化という「到達性」で優位を保つ戦略を取る[5]。

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参入障壁と交渉力からみる国際観光戦略の含意とは

新興デスティネーションの競争構図は、五フォース分析でいう新規参入の障壁と、買い手（ツアーオペレーターやIGTM Discoveryのようなプラットフォーム）の交渉力という二つの軸で整理できる。

参入障壁の面では、コース新設に数年単位の造成期間と大規模投資が必要で、ベトナムやモロッコのように国家主導の資金供給がなければ短期間での規模拡大は難しい。逆に言えば、政府系の投資計画やNWD Golfのような国際設計大手と組める国は参入障壁を越えやすい[6][7]。

買い手の交渉力の面では、IGTM DiscoveryのようなB2Bプラットフォームが供給者と買い手を仲介する結節点になるほど、個々のデスティネーションの価格交渉力は相対的に下がりやすい[3]。商談機会の獲得競争が、実質的な参入障壁の一部になっていく可能性がある。

国際観光戦略の検討では、コース新設への資本投下だけでなく、こうした商談基盤側の力学を踏まえた誘致設計が問われる。

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よくある質問（FAQ）

Q1. IGTMとは何ですか。
A. IGTM（International Golf Travel Market）は、ゴルフ旅行業界のツアーオペレーター・デスティネーション・コース運営者が集まる国際商談会兼B2Bプラットフォームで、英RXが運営する。2026年はカンヌで10月19〜22日に開催予定[1][3]。

Q2. 「IGTM Discovery」とは何が新しいのですか。
A. 従来のゴルフ旅行商談に加え、技術・アパレル・用品・クラブ運営など旅行以外の分野を対象にしたB2Bマッチングを新設する事業。PGAプロやクラブマネージャーなど施設側の購買担当者とサプライヤーを直接結びつける狙いがある[3]。

Q3. なぜタイ・ポルトガル・モロッコ・ベトナムが注目されるのですか。
A. いずれも国家・地域レベルでゴルフ観光を成長戦略に組み込み、コース新設や直行便整備、文化観光との併売で北米発の旅行需要を取り込もうとしているためだ。特にベトナムは200コース体制の国家戦略と高い成長率見込みで際立つ[4][7]。

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まとめ

世界のゴルフ観光市場は2026年に約3.8兆円規模へ到達する見通しで、その需要の四半分は米国発の海外渡航が支える。IGTMはこの需要を取り込む商談基盤を旅行から用品・技術分野まで広げ、タイ・ポルトガル・モロッコ・ベトナムは国家主導でコース・インフラへの投資を積み増している。焦点は、コース新設という供給側の投資競争だけでなく、IGTM Discoveryのようなプラットフォームが商談機会をどう配分するかという流通側の力学に移りつつある。ニッチな観光セグメントで事業機会を探る読者にとっても、市場規模データと商談基盤の設計は意思決定材料になる。

出典